【バチェラー黄皓（こう こう）さんに訊く】確実に目標達成ができる秘訣

運動が大事というのは誰もが理解していますが、運動って三大欲求のように生存本能に組み込まれているものではないんですよ。やらないと生きていけないものではない。ただ、私自身が実践しているコツを言うと、「目標の明確化」がまずあります。運動が大事というのは誰もが理解していますが、運動って三大欲求のように生存本能に組み込まれているものではないんですよ。やらないと生きていけないものではない。なので、まず運動する理由を示す必要があります。

私が実践しているのは、目標設定をした後に、その目標に対して約束を自分でするということです。人間って意外と責任感が強くて、人との約束は意外と守るんですよ。でも、自分との約束ってめっちゃ簡単に破るんです。例えば、寝る前にシャワーを浴びようと思っても平気で破って寝てしまったり、24時間ジムに行こうと思っても雨だからやめようとなる。でも、ピラティスのスタジオとか、オンラインレッスンで先生がいる場合は、ちゃんと参加するか連絡をしますよね。私はスケジュール管理を全てGoogleカレンダーにしていて、運動の約束を必ず登録するようにしています。パーソナルトレーナーであれ、ミラーフィットの予約であれ、必ずGoogleカレンダーに入れることで実現率が高くなります。

おっしゃる通りです。僕がスレッドやXに書いているのは、自分ができなさそうなことをあえて書いているんです。それを何十万人の方と約束することで、「あれを約束しちゃったしな」とか、「何月までに5キロ痩せるって言ったら、12月には体重晒さなきゃいけないな」とか、自分を奮い立たせるようにしています。

経営者って、皆さんそうやって自分に圧をかけながら、奮い立たせながらやっているんです。でも、宣言や約束について一つだけ気をつけていることがあります。例えば、昨日、全社会議で全員に今年の目標を宣言させたんですが、「頑張ってこれを達成する」というような宣言はいらないと思っています。なぜなら、達成できなかった時に自分を責めてしまうからです。

私が推奨しているのは、頑張ったら100%達成できるものだけを目標として掲げることです。例えば、「顧客のリードを10件頑張って獲得します」というのはダメで、「1日50件テレアポをする」というのがOKです。これなら、やらなかったのは自分のせいだとわかります。具体的な行動をコミットさせる方が約束として適切だし、他人に左右されないので、自己肯定感も上がると思います。

これは本当に難しい課題ですね。だから最近は行動心理学の本ばかり読んでいます。モチベーションってそもそも存在していないとか、成り行きがスタートであるとか。我々がやろうとしているこのウェルネスライフって、多分あらゆる事業の中で最もLTV（顧客生涯価値）が長いんです。サービスLTV＝寿命というのが基本的には我々の事業なので。衣食住は当然として、その次に来るのがウェルネスですよね。

ただ、衣食住より遠い存在というか、今はやらなくても大丈夫と思われがちです。健康なうちは取り組まないんですよね。これは日本の保証制度とも関係していて、アメリカは救急車を呼ぶだけで3〜40万円かかったり、自由診療で4〜50万円かかったりする。一方、日本は風邪で病院に行っても800円程度。これは悪いとは言わないんですが、病気になってから治せばいいやという考えを植え付けてしまった文化へのチャレンジだと思います。

そうですよね。個人的には、医療の充実度を下げる必要はないと思っています。むしろ、予防医療やヘルスケアへの補助を国がすべきだと。最近、リスキリング補助金で女性のキャリア支援に7割補助するのに、なぜ健康補助をしないんでしょう。国民の健康は国力に直結するはずなのに。

日本の運動参加率は3%しかないんです。欧米諸国が20%程度、韓国が9%くらいなのに比べてかなり低い。これはウォーターサーバーの普及率にも似ていて、日本は6%なのに対して韓国は28%です。水道が安全だから必要ないと思われているのと同じように、医療が充実しているから運動しなくていいと思われているんですね。でも、私はこの運動参加率を10%まで引き上げる可能性はあると思っています。

そうなんです。水が当たり前じゃないことを知っている人はウォーターサーバーを使う。でも、健康が当たり前だと思っている人は運動しないんです。おそらく今は、健康は当たり前じゃないという脅し的なコミュニケーションよりも、健康でいることがそうでない人とどれだけ人生が豊かになるのかという見せ方の方がいいかもしれません。そのためにも、スポークスマンのような存在がこの業界にはもっと必要だし、トレーナーがもっと増えるべきだと思います。

今、「ミラーフィット」が目指したいものは、コンテンツを鏡から表示させるだけでなく、もっと先を見据えています。例えば、朝起きたらミラーフィットのアプリで今日の不調かどうかがすぐわかる。そしてその不調を構成しているのは、運動だけでなく、睡眠時間、酸素レベル、体脂肪率、日々の消費カロリーデータなども含めて。これを見て不調が出ていたら、昨日と比べて体調が悪いことに気づける。

さらに、この不調に対して、今日取り組むべき睡眠時間や食事内容、運動量や消費カロリーが提示されれば、行動につながりやすい。これが上場後にやりたいことの一つです。それを実現するために市場からお金を集めて開発していくのが、僕ら経営者の責務だと思っています。めちゃくちゃ難しいですけどね。開発にもお金がかかるし、テクノロジーがついてくるかもわからない。でも楽しみです。

評価は人によって違いますが、私の主観でいくと、そのトレーナーが健康に対して意欲が高いかがすごく重要な要素です。今は各社とも人材確保が難しいので、適当な人材を呼んできて、ノウハウだけを教えて、トレーナーとして稼げるようにすることもあります。でも、優秀なトレーナーとそうでないトレーナーの一番大きな差は、健康意識が高いか低いかです。同じスキルを持っていても、意識が違うとお客様とのコミュニケーションにも差が出ますし、同じノウハウでも伝わり方や成果が変わってきます。

なので、私は最初にメンタリティーを重視します。「普段自分はどういうことを気遣って生きていて、何を健康になる上で重要視しているのか」を聞いて、「特にやっていません」と言われたら、採用基準から外れてしまうかもしれません。一方で、「今自分でこんな取り組みをしているけど、ノウハウが足りなくて自分で本を読んでいる。もっと学びたいし、これを自分の仕事にしたい」と言われたら、その熱意を買います。知識はインストールできますが、この意識はなかなかインストールが難しいんです。

私自身はどちらかというと最初に健康になりたいというよりは、自分の見た目の変化が本当に嬉しくて、その先に今の自分があるだけなんです。「健康になりたい」だとゴールが遠いし、抽象的じゃないですか。だから、今、健康になりたいという皆さんは、もしかしたらゴールが抽象的だから頑張れないのかもしれないので、一旦、ゴールを明確にしてみましょう、とお伝えしたいです。

簡単に言うと、鏡に映ってる今の自分が好きですか、ということです。好きになるまで運動したり、食事を自分なりに工夫してみるとよいと思うので、「健康になりたい」という感情を叶える一歩手前で、今の自分を好きになる、今の自分の外見を好きになる、というのは、すごくいいアプローチだと思っています。運動はちょっと続かないなと思っている方も、たとえば足をもっと細くするとか、いつまでにウエストラインをこうするとかの具体的な目標を一つ立てて、一歩一歩積み上げていけば、自ずと「健康」というキーワードにたどり着いてるんじゃないかなと思っています。なので、ぜひ頑張っていきましょう。