今回は、「MIRROR FIT.（ミラーフィット）」「HITORI WELLNESS/ヒトリウェルネス」等を運営するミラーフィット株式会社代表取締役の黄皓さんに、起業のきっかけや、ウェルネス業界が持つ課題と未来についてお話を伺いました。
まずは前半をお届けしたいと思います！
黄皓（こう・こう）
黄皓（こう・こう）4代目バチェラー
ミラーフィット株式会社代表取締役
中国湖南省出身。10代で来日し、早稲田大学卒業後、三菱商事に入社。その後独立し、貿易物流会社の代表取締役、全国で20店舗以上展開するパーソナルジムの経営者を務める。
2020年7月にミラーフィット株式会社を創業。スマートミラーデバイス「MIRROR FIT.（ミラーフィット）」を通して、オンラインフィットネス事業を展開。
大人気恋愛リアリティショー「バチェロレッテ・ジャパン」「バチェラー・ジャパン」に参加し、注目を集める。
著書に『異なる勇気』（KADOKAWA）、『超完璧な伝え方』（ダイヤモンド社）がある。
横幕 真理
株式会社MAJOLI 代表取締役
一般社団法人 国際ピラティス協会 代表理事
幼少期より太っている自分への強いコンプレックスから無理なダイエットを繰り返す「万年ダイエッター」だったが、ピラティスとヨガに出会い、無理なく自然に理想のスタイルへ変化。カラダとココロを整えることで人生まで大きく変わり、「新しい自分」に出会う経験をする。
29歳で株式会社MAJOLIを設立し、これまでに累計4,000名以上の卒業生を輩出（2025年1月現在）
アメリカ・ラスベガスでピラティスを学び、独自のカリキュラムを加えた1日5分でどこでも実践できる「ちょこっとピラティス（通称ちょこピラ）」を開発。「自然に、しなやかに美しくなる」メソッドを忙しい現代人に提案し、多くの支持を集めている。
2025年2月3日発売！新刊『ちょこっとピラティス』
フィットネス業界で起業したきっかけとは？
真理
黄皓さんは起業前は三菱商事にお勤めだったそうですが、具体的にどんなお仕事をされていたのでしょうか？
黄皓さん
2009年に三菱商事に入社し、最初に配属されたのは金属グループという、堅い部署だったんです。金属グループは鉄鋼資源を集めてくる部隊、鉄鋼メーカーに鉄鋼資源を売る部隊、貴金属を扱う部隊に分かれているのですが、私は鉄鋼を担当していました。最近、新日鉄によるUSスチールの買収がニュースになっていますが、まさにその業界にいました。私が扱っていたのはステンレスで、MacやiPhoneの素材として使われていたので、それらのメーカー向けにステンレス素材を卸す仕事が私の最初のキャリアでした。
真理
そこからどうしてフィットネス事業に転身されたのでしょうか？
黄皓さん
メキシコに駐在していた時、仕事で上司と馬が合わなかったり、異国での仕事ということもあり、ストレスが溜まっていたんです。それで、暴飲暴食をしてしまい、駐在中に10キロほど太ってしまったんです。自分の体を見て「太ってるな」と悩むようになって。当時29歳で、本来であれば体力もある時期なのに、だらしない自分の体にただ悶々としていたのがきっかけの一つです。
黄皓さん
もう一つのきっかけは、駐在中に父が体調を崩したことです。現在は回復していますが、当時「お金で健康は買えない」と痛感しました。見た目もそうですが、将来に向けての投資をしたいと思い、それから会社を辞め、次は何をやるか全く決めていなかった時に、たまたまパーソナルジムのサービスに出会いました。
黄皓さん
当時、ライザップさんに体験に行ったのですが、カウンセリングを受けて衝撃を受けました。さまざまな人のビフォーアフターの写真を見せられ、「こんなに太っていた人が半年後にはこんなにかっこよく理想の体になっているのか」とすごくワクワクしましたね。しかし、あまりにも高額で、海外駐在員の商社マンでも躊躇するほどの値段だったので、素晴らしかったんですけれど入会は断念しました。その時、自分のように挫折している人、お金が理由で健康や見た目を諦めている人は多いのではないかと思い、フィットネスで起業しようと考えたんです。
真理
すごく素敵ですね！
黄皓さん
その時カウンセリングしてくれたトレーナーを「うちに来ないか」と、スカウトしに行きました。相手は「入会ですか？」という感じでしたが、「入会ではない。自分がジムをやるので、うちで働きませんか？」「今の給料はいくらですか？」と聞いて、「わかりました。それより5万円高く出します」という感じで話を進めました。
真理
その交渉はうまくいったんですか？
黄皓さん
うまくいきました。ジムの会社に何十万円も払うのなら、お店を借りて彼にボディメイクしてもらって3、4ヶ月で変わればほぼ同額ですし、その間に売り上げを作ればいいと思っていました。それが運良く、少しずつ軌道に乗ったのがきっかけです。
「MIRROR FIT.（ミラーフィット）」のきっかけはコロナ禍だった
真理
そんな風に立ち上がった新しいフィットネス事業ですが、今手がけている事業について詳しく教えてください。
黄皓さん
もともとは、大手の真似をしたようなパーソナルジム事業を行っていました。大手よりも価格を少し安くすることはできましたが、それでも1時間のトレーニングセッションは8,000円から10,000円近くと決して安いものではありません。トレーニングが楽しくなっていった方でも「これ以上お金を使うのは厳しいかもしれない」と離脱されたり、直前まで興味を持ったけれど、最後はお金の決心がつかずに離脱する方を見て、もっとより民主化したサービスにしたいと思い、5年ほど前にパーソナルを大幅に路線変更しました。
黄皓さん
それが受け放題のパーソナルです。3年前に始めたのは、3万円でパーソナルも毎日受け放題、さらに女性などは見た目が綺麗になったらスキンケアなどにも興味を持つだろうということで、エステもつけました。パーソナルとエステで3万円送り放題というサービスを当時「KARADA BESTA（カラダビスタ）」という事業でスタートし、それが会社の軌道をグッと押し上げてくれたきっかけになりました。
黄皓さん
そのままパーソナルジムの全国展開だけをしていけたらよかったのですが、次の「MIRROR FIT.（以下ミラーフィット）」という事業につながった大きなきっかけはコロナ禍でした。ジムが1店舗から一気に17店舗まで増え、「よし、このまま全国展開だ」と考えていた時にコロナ禍がやってきて、それまで当たり前だった店舗にアクセスすることが難しい世の中になってしまいました。その時に、たくさんご依頼いただいたのが、「オンラインでもいいからパーソナルをやってほしい」「家での時間をどうやって過ごしていいかわからないし、不安だ」という声でした。
黄皓さん
そこで、YouTubeでオンラインレッスンも配信し始めたのですが、当時は本当にいろんな方から感謝してもらいましたが、カメラの前で自分がスクワットしている動画を流して、1回500円取るというのは少し申し訳なくなってしまい、お金を取らないボランティアでやり始めました。でも、もしコロナ禍が一生終わらない世の中が来た時でも、人が当たり前に健康に過ごせるサービスを考えなければいけないという使命感に駆られていました。
黄皓さん
その時、フィットネスのオンライン化に本気で取り組もうと考えていたのが、今の「ミラーフィット」の事業構想です。当時、YouTubeでは自分に特別な価値はないと思いましたが、自宅にある鏡から良質なコンテンツをたくさんお客さんが見たい時に、自分に当てはまるコンテンツを選んでもらえるサービスを作れば、これはしっかりサブスクリプションでお金を取るべきだと思いました。
黄皓さん
4年半前に、3億円ほど資金調達をし、投資家に「こういうプロダクト、こういう社会、こういう未来を作りたいから3億円ください」と言って、「ミラーフィット」のプロダクトを完成させたというのがこれまでの流れです。
真理
私も最初にミラーフィットを知った時、すごいサービスだと思いました。4年ほど前だったか、私もコロナ禍でオンラインでヨガの養成講座を始めた時で、自宅にパソコンがない方も意外と多く、iPadもないし、スマホしかなくて、これだと受けづらかったり、見づらかったり、スマホだけだと不安、という方もたくさんいらっしゃいました。そんな時にミラーフィットを見つけて「これだ」と思いました。
黄皓さん
そうだったんですね。
毎日好きなだけ、誰にも見られずに、運動できる。それが「HITORI WELLNESS（ヒトリウェルネス）」
真理
次にお聞きしたいのは「HITORI WELLNESS（以下ヒトリウェルネス）」についてです。最近、始められた事業ですよね。
黄皓さん
はい。実際、事業を始めてみるとそんな簡単なものではなくて、15万円のプロダクトをお客様に買っていただくというのは、商業的なハードルだと思っています。でもそれより我々ウェルネスを事業にしてる人間が、一番向き合わないといけないのは、離脱してしまうお客様をどう一生健康に向き合わせるかという課題の解決だと思うんです。
黄皓さん
これが本当に難しいと思っています。「ミラーフィット」の過去4年半の実績を見ると、解約率の平均が2.6%／月なんですね。毎月1,000人いらっしゃったら20人ぐらいが辞めていくということです。一般的なジムは10〜15%ぐらいなので、比較するととても解約率が低いといえます。なので一見、優秀だと思われるんですけど、20人も辞めていることに力不足を感じていました。
黄皓さん
家の鏡でコンテンツが受けられるのに、なんで全員やらないんだろうと悩んでいたら、あることに気づきました。私は「ミラーフィット」のオーナーで社長なので、「ミラーフィット」を使うためのスペースを自宅に確保しているんですよ。でも、「ミラーフィット」を生活の中に導入してくださった方の中で、鏡は置けるけれど、心おきなく運動するスペースを持っている方というのはそんなにいないのではないか、と思ったんです。鏡のある部屋に、子どものおもちゃや洗濯物が転がっていたりすることだってある。そうすると運動するモチベーションが上がらない。なら、運動するスペースもこっちで用意しようと思って作ったのが「ヒトリウェルネス」なんです。
黄皓さん
今回、都心一等地の富裕層の方やお部屋が広い方ではなく、なかなかジムが近くにないという地方のユーザーの方を対象に、地方のロードサイドに「ヒトリウェルネス」を作りました。車で好きな時に来ていただいて、運動できる部屋が貸し切りで使えて、「ミラーフィット」が1台置いてあって、運動のための器具も置いてある。毎日好きなだけ、誰にも見られずに、運動してくださいというスペースです。
黄皓さん
丸型のスマートミラーも置いていて、美容のコンテンツを再生してるんです。そのミラーの前には、1台20〜30万するようなメーカーの高級美顔器を4、5台置いていて、正しい使い方をYouTubeで見ながら使えます。まさに「自分のためだけの贅沢スペース」です。家に運動スペースを設ける必要もないし、「ミラーフィット」を買う必要もない。そこに行けば運動するための全てが整っている部屋を作ろうと考えたのが「ヒトリウェルネス」ですね。
後半の記事は健康や目標設定について聞きました。
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